慎重选择合作伙伴和规模相比更要重视其能力

本讲将介绍两个海外企业开拓美国保健食品市场的实际案例。这两个都是欧洲企业在美国国内寻找合作伙伴企业以实现市场开拓的案例。1个是失败的例子，1个是成功的例子。当外国企业计划进军美国市场时．通过合作伙伴企业进行市场开拓是有力的选择之一。但是．如果能够和合适的合作伙伴企业建立合适的关系．那会成为成功的捷径：但是一旦失败的话，成功反而会变得更遥远。我想这将对那些考虑开拓美国市场的日本企业来说会有很大的帮助。